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          91年賣家太拼了!小眾的辦公品竟賣成了亞馬遜爆款,年銷破億!

          發(fā)布:2025-5-27 20:42 | 作者:dfffds | 來源:本站 | 查看:18次 | 字號:

          amazon官網(wǎng)

              跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷百花齊放的時代

              在這里,既有“縱橫多年”的成名大咖,又有“悶聲做大事”的隱藏高手,林立的派系,多元的策略,呈現(xiàn)出跨境電商行業(yè)一片欣欣向榮之象。在出海浪潮之下,一批90后新外貿(mào)人紛紛登場,他們尋求出奇制勝的獨(dú)門秘籍,并不斷打磨自己的武藝,期待在武林中有所作為。南京新麥信息技術(shù)有限公司(下文統(tǒng)稱“新麥科技”)便是其中一員。2017年兩人成團(tuán),勇闖跨境,靠著完善的供應(yīng)鏈體系、數(shù)據(jù)化運(yùn)營能力以及90后身上的拼搏勁兒,2019年,新麥科技就已經(jīng)實現(xiàn)了銷售額破億,如今,跨境運(yùn)營團(tuán)隊已經(jīng)擴(kuò)大至50人,近兩年銷售額也都實現(xiàn)了連續(xù)翻番。

              01用數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新爆款是水到渠成的事兒

              每周三的上午,對著數(shù)據(jù)看板上的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析上半天,已經(jīng)是王總的工作常態(tài)!皵(shù)據(jù)部每周都會統(tǒng)計一次數(shù)據(jù),匯總到我這兒!蓖蹩倢(shù)據(jù)有著天然的敏感度,“數(shù)據(jù)是反映產(chǎn)品和市場情況最真實的方式,我也會要求運(yùn)營人員都具備數(shù)據(jù)意識和數(shù)據(jù)分析能力”。據(jù)王總介紹,新麥科技很早就意識到數(shù)據(jù)化運(yùn)營是跨境電商的大勢所趨,2020年便開始嘗試搭建數(shù)據(jù)模型。從選品到運(yùn)營,從硬件到軟件,從團(tuán)隊到供應(yīng)鏈,不一而足。兩年多的試錯歷程,也讓王總深感其中的艱辛和不易。但苦盡甘來,數(shù)據(jù)化運(yùn)營已然成為新麥科技制勝海外市場的“殺手锏”。

              多款單品斬獲bestseller,打造爆款的秘訣是什么?

              我們的數(shù)據(jù)部門會把公司自身數(shù)據(jù)、競品數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)等都囊括起來,從數(shù)據(jù)分析的角度,搭建不同的產(chǎn)品推廣模型,運(yùn)營再根據(jù)模型做綜合性分析,對重點指標(biāo)反反復(fù)復(fù)進(jìn)行優(yōu)化,當(dāng)然,模型也在不斷的優(yōu)化和升級,這可能是“我們能比對手跑得更快,比昨天的自己跑得更快”的主要原因。

              舉個例子

              “在起步期,我們通過市場和關(guān)鍵詞跟蹤分析,發(fā)現(xiàn)北美站有個產(chǎn)品需求量激增——掛在墻上用來擺放和裝飾的置物架,但是木頭的材質(zhì)、顏色、花紋,以及搭配鐵件的造型怎么選,都是一門講究”。新麥科技的做法是:通過選品數(shù)據(jù)匯總,篩選出近三年置物架市場“經(jīng)久不衰”的產(chǎn)品元素作為基礎(chǔ)元素;再篩選最近半年上升最快的新品,分析他們跟老品不一樣的熱門元素和屬性進(jìn)行提煉;然后把經(jīng)典和最近流行的元素進(jìn)行融合創(chuàng)新混搭,對設(shè)計出的五款方案進(jìn)行小批量測款,再根據(jù)上線后運(yùn)營數(shù)據(jù)的反饋,決定是否大規(guī)模量產(chǎn)。

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