amazon亞馬遜官網(wǎng)

    作為深耕紡織服裝生意多年的老外貿(mào)企業(yè)，旭日的“朋友列表”里，世界知名品牌、商超都赫然在列。OEM做得風(fēng)生水起，旭日的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人朱總卻嗅到了一絲危機(jī)——傳統(tǒng)按訂單生產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式，使得團(tuán)隊(duì)缺乏自主設(shè)計(jì)能力，無(wú)法快速獲得終端消費(fèi)者反饋，這種單一的生意模式已不具備持久競(jìng)爭(zhēng)力。因此，旭日在2014年便開(kāi)始了ODM的初嘗試，逐步開(kāi)始嘗試在國(guó)內(nèi)和紐約建立自有研發(fā)中心，打造自有面料和花型設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

    漸漸地，朱總又面臨了一個(gè)新的“靈魂拷問(wèn)”，旭日如何進(jìn)一步建立自己的護(hù)城河？朱總意識(shí)到，企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中先發(fā)制人，關(guān)鍵在于通過(guò)打造品牌來(lái)占領(lǐng)海外消費(fèi)者心智，而并非一味通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。2021年，旭日正式上線亞馬遜，致力于通過(guò)美觀、實(shí)用的設(shè)計(jì)以及高質(zhì)量的布料，讓消費(fèi)者“花更少的價(jià)格，買到更高品質(zhì)的產(chǎn)品”，在出海實(shí)戰(zhàn)中不斷摸索品牌打造的“獨(dú)門秘籍”。

    跨境轉(zhuǎn)型第一道檻，產(chǎn)品如何“出圈”

    朱總說(shuō)：”成人家紡和服裝類目的蛋糕只有那么大，瓜分的人太多了“。旭日的產(chǎn)品線很齊全，但涉及到“類目‘內(nèi)卷’嚴(yán)重、賣家通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)激烈火拼”的情況下，旭日很明白：如此紅海戰(zhàn)場(chǎng)，想打造出一個(gè)爆款，非常困難。面對(duì)這個(gè)亟待解決的選品難題，旭日給出了他們的“答卷”。

    01打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘產(chǎn)品快速搶占市場(chǎng)空位

    “在嬰童紡織家居領(lǐng)域，還沒(méi)有全球性的大牌，這是個(gè)機(jī)會(huì)”。在分析了家紡類目的調(diào)研數(shù)據(jù)后旭日驚喜地發(fā)現(xiàn)：嬰童家紡雖然市場(chǎng)體量不大，但很適合旭日。而且嬰童產(chǎn)品的入門門檻較高，合規(guī)資質(zhì)認(rèn)證又非常嚴(yán)苛，而這一點(diǎn)正是旭日的核心優(yōu)勢(shì)，多年的海外市場(chǎng)供貨經(jīng)驗(yàn)讓他們?cè)缫丫邆淞藡胪�產(chǎn)品的相關(guān)資質(zhì)證明，這一點(diǎn)，大大提升了在該品類的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。于是，旭日迅速作出決策，選擇了“兒童紡織品”品類來(lái)作為撬動(dòng)市場(chǎng)的“敲門磚”。憑借超高舒適性的面料以及兼具時(shí)尚和實(shí)用的設(shè)計(jì)，目前，其中一款產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)定在BSR榜單的TOP10，有了與當(dāng)?shù)刂�名品牌一較高下的機(jī)會(huì)。

    02立足用戶需求洞察差異化市場(chǎng)

    同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎么辦？沒(méi)別的，就是要緊緊抓住消費(fèi)者的喜好和需求，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，樹(shù)立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。談及如何找到選品的正確打開(kāi)方式，朱總打開(kāi)了話匣子：“線上產(chǎn)品一定需要用戶直觀地了解，通過(guò)一個(gè)賣點(diǎn)，能與消費(fèi)者展開(kāi)溝通，這些留存下來(lái)的消費(fèi)者聲音，最終體現(xiàn)到產(chǎn)品的更新迭代上，這個(gè)意義是非同尋常的”。選品前期，旭日不僅會(huì)通過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)的商超訂單，洞悉市場(chǎng)的變化，也會(huì)利用亞馬遜競(jìng)品分析工具，來(lái)分析競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)，當(dāng)然，旭日的核心打法還是從客戶需求出發(fā)，深挖消費(fèi)者的需求，結(jié)合公司的面料優(yōu)勢(shì)和工藝優(yōu)勢(shì)，深入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的“爆發(fā)點(diǎn)”。

    基于這樣的思路，旭日的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就顯現(xiàn)出來(lái)，那就是不怕產(chǎn)品不“爆”，也不懼怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的復(fù)制。若是出現(xiàn)爆款，再通過(guò)捆綁組合搭配，爆品帶新品，加速冷啟動(dòng)。當(dāng)?shù)赇伔e累了更多用戶后，消費(fèi)者反饋給旭日的產(chǎn)品研發(fā)提供了更廣泛的思路。有消費(fèi)者在評(píng)價(jià)中提到了產(chǎn)品“容易滑脫”的痛點(diǎn)。旭日的供應(yīng)鏈第一時(shí)間便及時(shí)響應(yīng)，在產(chǎn)品兩側(cè)增加了“口袋”的設(shè)計(jì)，解決了防滑脫的問(wèn)題，還增加了“放置日常小物”的功能，這也進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)�！耙杂脩魹閷�(dǎo)向”的差異化戰(zhàn)略，幫助旭日不斷滿足消費(fèi)者更新的需求，也拉進(jìn)了和消費(fèi)者之間的距