亞馬遜amazon官網(wǎng)

    跨境新手疑慮不定的熱門賽道，他卻能挖掘到藏在其中的潛在商機(jī)，3大品類方向，11個(gè)細(xì)分選品賽道，0創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)投行精英轉(zhuǎn)向跨境電商，初創(chuàng)僅兩年，即達(dá)成多種成就，年?duì)I業(yè)額超8000萬(wàn)人民幣，第一款產(chǎn)品就成為BestSeller，這位95后的創(chuàng)業(yè)者，就是我們今天故事的主角—深圳市晨智電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人賈總。與聚焦某一個(gè)垂直類目的常規(guī)思路不同，「0基礎(chǔ)、0經(jīng)驗(yàn)」入局的賈總，從開(kāi)局就「特立獨(dú)行」，致力于從熱門賽道中找潛力選品，布局了多個(gè)細(xì)分類目，打造出一個(gè)又一個(gè)熱賣爆品！

    今天，我們就邀請(qǐng)到了賈總以及公司合伙人唐總，分享獨(dú)具一格的選品方法，幫助更多初入跨境的新手賣家打開(kāi)選品思路，復(fù)刻成功經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，他們也將拆解如何把握新選品上線「黃金90天」的關(guān)鍵期，通過(guò)Listing、廣告、促銷等方面的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)高效冷啟動(dòng)，在步步為「贏」中進(jìn)階跨境大賣！

    95后投行人「0經(jīng)驗(yàn)」創(chuàng)業(yè)，一出道就是爆款！

    2021年，在投行工作的賈總得知家里朋友的工廠外貿(mào)訂單下滑嚴(yán)重，他決定辭職創(chuàng)業(yè)，去幫助工廠做B2C轉(zhuǎn)型。正是因?yàn)檫@個(gè)決定，賈總第一次接觸到了亞馬遜，也看到了跨境電商巨大的商機(jī)和增量。但對(duì)于「0基礎(chǔ)、0經(jīng)驗(yàn)」的賈總而言，一個(gè)必須面對(duì)的問(wèn)題，就是創(chuàng)業(yè)新手還能否趕上跨境的風(fēng)口？

    今天的跨境電商，還適合新手創(chuàng)業(yè)嗎？

    賈總說(shuō)：”雖然現(xiàn)在存量市場(chǎng)占多數(shù)，但如果我生產(chǎn)出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品，連自己都想用，就一定有潛在市場(chǎng)。問(wèn)題的關(guān)鍵，在于能不能在核心需求上做有效迭代。從這個(gè)角度去想，我覺(jué)得亞馬遜在全球范圍內(nèi)具有數(shù)億的高凈值客戶群體，他們?cè)敢鉃楹卯a(chǎn)品去付費(fèi)。所以對(duì)出海新人來(lái)說(shuō)，亞馬遜仍然是一個(gè)很值得嘗試的渠道�！�

    創(chuàng)業(yè)新手缺少啟動(dòng)資源，怎么辦？

    賈總說(shuō)：”做好產(chǎn)品迭代并不容易，新手賣家一開(kāi)始沒(méi)有足夠的資金、人才和供應(yīng)鏈來(lái)支撐高投入的研發(fā)。所以，我們一開(kāi)始沒(méi)有選擇做重資產(chǎn)的「技術(shù)型創(chuàng)業(yè)」，而是選擇了

    資源型創(chuàng)業(yè)，依托產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，找到海外消費(fèi)者沒(méi)被滿足的需求，精準(zhǔn)切入有潛力的細(xì)分賽道�！�

    0經(jīng)驗(yàn)入局，如何找到合適的供應(yīng)鏈？

    賈總說(shuō)：”在當(dāng)下，新手創(chuàng)業(yè)不能做單純的「倒賣」或者「鋪貨」，而是要找到有研發(fā)能力、生產(chǎn)能力的工廠。但找到這樣的工廠并不容易�？紤]到創(chuàng)業(yè)初期我們可能不會(huì)只做某個(gè)賽道，所以要找到大量的合作工廠。怎么找呢？我們的思路就是找生產(chǎn)工業(yè)設(shè)備的上游工廠，例如火花機(jī)，通過(guò)他們能找到3C、家居等行業(yè)大量的供應(yīng)鏈企業(yè)，更容易發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的代工廠�！�

    在逐步解決了工廠、資金、團(tuán)隊(duì)等問(wèn)題之后，賈總在2021年開(kāi)始入駐亞馬遜，第一個(gè)站點(diǎn)就選擇了潛力巨大的北美站點(diǎn)。之所以選擇北美站，賈總表示是因?yàn)閬嗰R遜在北美有更好的接受度，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的購(gòu)買力也更強(qiáng)，在這種成熟站點(diǎn)更容易驗(yàn)證產(chǎn)品的好壞，也方便以后去做品牌沉淀。

    讓人沒(méi)想到的是，賈總在亞馬遜「一鳴驚人」。作為第一款產(chǎn)品，整合型的手機(jī)清潔工具在上線后用了四、五個(gè)月時(shí)間就成了BestSeller，最高月銷量達(dá)到15,000件，為他賺到了「第一桶金」。

    那么問(wèn)題來(lái)了：如此年輕的一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，憑什么能做到一出手就是爆款？